É hora de abordarmos a última personalidade do vendedor, haja vista que já falamos sobre outras duas abordagens dele nos textos anteriores.

O explorador, ou seja, aquele vendedor que busca todas as oportunidades do mercado, vale-se de outras áreas e do mundo digital (Facebook, LinkedIn, banco de dados, etc.).

Já a segunda personalidade, o vendedor artista, transforma dados em arte na hora de vender produtos e serviços. Ele alia técnica de venda com grande capacidade pessoal.

Na terceira personalidade do vendedor, é hora de falarmos do juiz.

Quais são as características do vendedor juiz

O vendedor juiz é aquele que toma decisões e, para isso, baseia-se no fato que ocorreu, analisa os envolvidos e o momento.

Vendedores precisam entender o cliente, verificar suas necessidades, ter a certeza de que o produto que está sendo oferecido atenderá às necessidades do cliente e, por fim, concluir as vendas.

Segue, abaixo, algumas perguntas que te ajudarão a tomar decisões:

• Quem, Como, O quê, Onde, Quando, Por quê?
• Quem, além de você, está envolvido na compra?
• Como você avalia a nossa proposta?
• O que precisa acontecer para você fechar o pedido?
• Onde deve ocorrer a entrega?
• Quando você gostaria de receber o produto?
• Por que você quer mudar de fornecedor?

Dica: utilize sempre essas perguntas para minimizar as possibilidades de erros.

Um outro caminho que te ajuda a tomar decisões é trabalhar com indicadores. Alguns exemplos são:

• Quantas vendas você faz por mês?
• Quantos itens você vende para cada cliente?
• Com quantos clientes você precisa falar para conseguir fechar uma venda?
• Quantos clientes você tem cadastrados?
• Para quantos clientes você vende?

Exercite todas estas questões, avalie e compare sempre o que estiver fazendo de bom e o que pode ser melhorado.

Boas vendas!